|
Уровень канала распределения – это каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю.
Очевидно, что часть работы ложится на плечи и самого производителя (например, создание информационной базы своих контрагентов, частично транспортные работы и пр.), и самого конечного потребителя (установление информационных контактов с продавцом, принятие части финансового риска при переходе товара в собственность). Логично поэтому включить эти диаметрально противоположные пункты всего процесса товародвижения в состав любого канала.
В зависимости от количества типов посредников, у которых задерживается товар, говорят о протяженности канала, т. е. о длине канала распределения:
1) при непосредственной реализации товара производителем конечному потребителю говорят о канале прямого маркетинга, или канале нулевого уровня. Торговля в таком случае осуществляется тремя способами:
а. вразнос (например, коммивояжеры многих зарубежных парфю-мерно-косметических фирм продают косметику домохозяйкам);1
б. через принадлежащие производителю магазины (в Санкт-Петербурге, например, при кондитерской фабрике им. Н. К. Крупской, швейных объединениях Большевичка и Трибуна, хлебобулочном предприятии Пекарь и т. д.);
в. почтой (торговля по каталогу, практикуемая многими книжными издательствами во всем мире, предприятиями фармацевтической, обувной и швейной промышленности и пр.);
2) если в распространении товара задействован хотя бы один посредник, говорят о косвенном канале распределения. Такие каналы могут быть одноуровневыми, двууровневыми и т. д. – в зависимости от количества помощников. Например, производитель сельскохозяйственной техники реализует свою продукцию оптовым организациям, а те – конечным потребителям (одноуровневый канал). Производитель же товаров широкого потребления (большинство видов продуктов питания, бытовой техники, обуви и одежды) выбирает обычно многоуровневую схему – оптового, мелкооптового, розничного посредника;
3) если предприятие использует одновременно два или более путей передачи товара конечному потребителю, говорят о смешанном канале распределения (симбиоз перечисленных выше вариантов).
|
