Стратегия каналов сбыта

Справедливости ради отметим, что, многие цели сбыта слишком локальны, чтобы иметь стратегическую значимость. Например, обеспечение доступности товара на уровне, аналогичном конкурентам (что связано с организацией распродаж и территориальным размещением сбытовых точек), зачастую не относится к стратегическим вопросам. Их, следовательно, можно классифицировать как тактические и достигать в рамках краткосрочных тактических мероприятий. Стратегия каналов сбыта относится к высокоприоритетной области, если выполняется хотя бы одно из следующих условий: 1. целевые рынки требуют пристального внимания; 2. достигнут конкурентный паритет по другим элементам маркетинга-микс; 3. реализация стратегии сбыта позволит достичь эффекта синергии.

Формирование сбытового канала Анализ потребностей покупателей и требований к услугам Анализ возможных каналов распределения Анализ издержек сбыта Формулирование стратегии канала сбыта Оценка альтернативных вариантов и выбор канала распределения Мотивирование участников сбытового канала Варианты мотивирования сбытового канала Втягивание Вталкивание