Методы, ориентированные на потребителя

Эта группа методов ориентируется на субъективную оценку товара потребителем, которая зависит от множества параметров. Например, от получаемой потребителем отдачи от использования товара (быстрота и легкость укладки прически феном, калорийность продукта и т. п.), от психологических преимуществ (элегантный внешний вид костюма, престижность марки автомобиля и т. д.), от уровня послепродажного обслуживания (гарантийные обязательства производителя в отношении стиральной машины, автомобиля и пр.). Обязательными условиями успешности установления цены в этой группе методов являются точное знание потребностей своего потенциального покупателя, умение акцентировать внимание на специфических качествах своего товара, реальная оценка возможностей конкурентов. Без владения информацией в указанных ракурсах предприятию невозможно добиться успеха.

Ситуация с высокой воспринимаемой ценностью товара  Тины лидерства Ситуация с низкой воспринимаемой ценностью товара Ситуация с единообразием товара Метод конкурентных торгов Метод ценообразования на основе оценки эластичности спроса Недостатки метода ценообразования Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара Последовательность действий по установлению цены Коммуникационная политика