Разработка ценовой тактики

Может показаться сложным разграничить понятия ценовая стратегия и ценовая тактика, поскольку одни и те же решения служат зачастую и стратегическим, и тактическим целям. Непосредственно это касается использования ценовых скидок. На стратегическом уровне периодическое снижение цен используется как не противоречащий законодательству способ ценовой дискриминации, например, в стратегии внезапных скидок. В этом случае преследуется стратегическая цель наращивания объемов продаж в долгосрочной перспективе. Вместе с тем, ценовые скидки в роли средства стимулирования продаж применимы и для краткосрочной поддержки выбранной ценовой стратегии (скажем, ликвидации запасов) и, следовательно, выступают тактическим инструментом. Если принять, что ценовые стратегии задают долго- и среднесрочную позицию в отношении методов формирования базовой цены и расчета ее уровня, то краткосрочные ценовые мероприятия (в основном, ценовые скидки) для активизации краткосрочного спроса – это уровень тактический.

Репутация фирмы Психологическое восприятие ценников Географический фактор Экономическая ценность товара Характер дискриминации Ценообразование со скидками Завуалированная скидка Скидка товара Механизм формирования скидки  Скидка за внесезонную покупку