Экономическая ценность товара

В зависимости от субъективной оценки покупателями экономической ценности товара и соотношения ее с ценой: 1. стратегия ценового прорыва – установление цен на уровне более низком, чем (по мнению большинства покупателей), заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка; 2. стратегия снятия сливок – установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка; 3. нейтральная стратегия ценообразования – установление цен, исходя из соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров. Во всех трех случаях речь не идет об абсолютных уровнях цены. Товар может стоить абсолютно дорого, но восприниматься покупателями как относительно дешевый (недооцененный) по сравнению с товарами других фирм, обладающими тем же уровнем экономической ценности;

Ценовая дискриминация Стабильность цен Репутация фирмы Психологическое восприятие ценников Географический фактор Характер дискриминации Разработка ценовой тактики Ценообразование со скидками Завуалированная скидка Скидка товара