Ситуация с высокой воспринимаемой ценностью товара

В ситуации с высокой воспринимаемой ценностью товара в глазах потребителей и относительно небольшим количеством конкурентов (что характерно для дифференцированной олигополии или даже монополии)предприятие более свободно в ценовых решениях. Причем чем выше воспринимаемая ценность элемента дифференциации, тем более уверенно можно устанавливать цену, отличную от конкурента. Например, присутствие на рынке даже нескольких фирм, предлагающих автомобили для индивидуальных потребителей, дает шанс производителю экономичных или комфортных, или экологичных машин держать цену выше конкурентных. Причиной тому может послужить высокая значимость для потребителя товарной характеристики (экономичность или комфортность, или экологичность). Правда, предварительно не мешало бы убедиться в действительной склонности потенциальных потребителей к этим элементам дифференциации. Уверенность могут придать положительные результаты маркетингового исследования. Такой метод условно называется установление цены лидера, причем существует несколько типов лидерства.

Метод предельной цены Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек Метод средние издержки + прибыль Метод расчета цены Методы, ориентированные на конкуренцию Тины лидерства Ситуация с низкой воспринимаемой ценностью товара Ситуация с единообразием товара Метод конкурентных торгов Методы, ориентированные на потребителя