Механизм формирования скидки

Механизм формирования скидки за объем закупки различен. Некумулятивная скидка поощряет покупателей к приобретению как можно большей партии товара разово (при этом каждая единица товара в партии обходится покупателю дешевле стандартной исходной цены). Кумулятивная скидка предполагает снижение цены, если превышается суммарная величина закупки на протяжении некоторого периода. Объем закупки исчисляется нарастающим итогом, при этом не только каждая единица товара из сверхпорогового объема обходится покупателю дешевле и дешевле, но и ему возвращается пересчитанная сумма скидки за прежние покупки до порогового объема товара. Кумулятивная скидка как бы привязывает покупателя к поставщику. Ступенчатая скидка предполагает снижение цены лишь на объем закупки сверх порогового значения. При этом лишь каждая единица товара из сверхпорогового объема обходится покупателю дешевле.

Характер дискриминации Разработка ценовой тактики Ценообразование со скидками Завуалированная скидка Скидка товара  Скидка за внесезонную покупку Скидка за ускорение оплаты Скидка для поощрения продаж нового товара Скидка на пробные партии и заказы Скидка при комплексной закупке товаров